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民生銀行

找對人 說對話 小賣點可以無限大

【民生U寶】整合推廣

貌似不起眼的產品優勢,經過準確的細分和生動的形象提煉,傳播效果同樣驚人。

 

提要

普遍同質化的表向,往往掩蓋著對細分市場的無視。金融服務行業的同質化導致任何微小的賣點出現之后,立刻會有后來者跟風而動。為產品賣點尋找最需要的人,并且快速出擊,才能將推廣效果最大化。

 

背景

民生銀行的網銀服務雖然沒有穩站第一梯隊,但在部分功能的創新研發上仍具有技術優勢。藍途團隊接手U寶項目時,民生就剛剛推出了免驅動和七彩U寶兩個獨有賣點。連民生銀行的營銷總監都說:“我們也只是暫時領先,很多銀行的免驅動很快就會跟上。”如何搶得推廣頭籌,的確是個挑戰。

 

思路

“免驅動”只是技術層面的描述,節約時間才是真正有效的功能性訴求,哪怕節約的時間只是短短幾分鐘甚至幾十秒,也一定有對這些時間在乎的人。我們需要的,就是找到他們,逐個擊破!

經過對網銀用戶的詳細分析,我們提煉出最有代表性的三種人:常年在外的商旅用戶、追求自我的個性一派、分秒奪金的投資商人,這些人,因為時空的限制、因為個性的張揚、因為時機的重要,最在乎安裝驅動的時間!

 

做法

要想達到針對細分人群的醒目推廣,傳播策略也相應有些大膽創新。因此在推廣畫面及文字的表達上,我們都采取較前衛的手法,用人物自白式的系列文案,將感性體驗的戲碼做大做足。

 

影響

看似不起眼的技術特點,經過精確的受眾細分定位以及準確的視覺表達,為民生U寶大大提升了影響力,其活力、繽紛的形象也成為民生U寶的獨有品牌。

 
 
 
 
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