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- 品牌推廣策略,事關企業生存的大事

  大多數企業都認識到要生存一定要有自己的品牌,但有了品牌又怎么推廣呢?特別是廣大的中小型企業該如何利用有限的資源,在區域市場里做品牌推廣?

  一品牌推廣的含義

  品牌推廣就是品牌販賣,它是品牌建設的最終目的:即將品牌最終送到消費者手中從而實現品牌價值,這時候的品牌推廣已經擁有了前期一系列大量工作的鋪墊,它將促使消費者最后做出購買決定。

  二品牌的推廣策略

  1. 傳播推廣和渠道推廣相結合

  傳播推廣一定要適合實際企業具體的銷售渠道情況,什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。

  2、降低銷售中心,做好終端推廣

  加強直接和消費者溝通的機會,掌控最終戰場,掌握消費者。

  3、長效與短效的結合

  中小型企業品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現,是一種短期即時效益的實現,但是在開展品牌推廣時,一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中,即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立,使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。

  4、與消費者互動力求簡單

  與消費者互動是品牌推廣活動的重點,中小型企業在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應,成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式,而要吸引大量消費者的參與,就必須簡化一切程序,使消費者不多費精力;而對于執行來說,只有程序簡單才便于控制,其操作性才強,運作才能到位,效果也就能得到保證。

  5、集中戰略,目標唯一

  對于廣大的中小型企業來說資源是有限的,對于各種傳播形式的全盤采用將使企業不能集中資源于主要方面,無法形成競爭優勢。

  6、強化對媒體的分析

  中小型企業在品牌推廣過程中,由于一般是地域品牌的原因,必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度,不要去看絕對收視率或發行量,應看有效的覆蓋率。

  7、強調文化因素

  品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離,爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同,文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用,用得好將對銷售產生很強的推動力。

 
 
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