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椰島集團

親子牛初乳

—— 瞄準重心強勢出擊

 

 

 

提要

與品牌文化初期的塑造一樣,品牌在終端的實施與推廣同樣需要專業的規劃與指導。親子牛初乳能在短期內將品牌文化、營銷話術落實到位,很大程度上要歸功于策劃公司深入一線市場開展的輔導與培訓,他們的策劃工作不僅體現在媒體和活動推廣上,而是緊貼經銷商、銷售商的實際需求,是真正為市場服務的品牌策劃。

背景

核心品牌為椰島鹿龜酒的海南椰島集團,其實從未停止對新領域的開發,牛初乳產品便是其進軍保健品市場的重要武器。然而在上市初期,市場策略缺乏提煉,牛初乳產品對任何人都有效的錯誤宣傳使品牌戰略散沙一片。椰島牛初乳產品指向模糊脈絡混亂,雖然在海南區域市場憑口耳相傳尚有一方市場,卻始終無法走出海南,獲得更大提升。

思路

藍途接手椰島的牛初乳項目后,開展了多角度的研究,對牛初乳產品適用的各層市場進行了多層次篩查。經過分析和調研,我們發現嬰童市場更符合牛初乳這種新概念的滲透。我們提交了大膽而詳盡的報告,規劃了全新的品牌思路:舍棄之前針對老弱人群的市場印記,專注母嬰市場,建立全新品牌。

 

做法

在對嬰童市場的調研中,我們不但發現了嬰童市場奶粉產品的商機,而且還總結了嬰童店市場的幾大軟肋,因此在品牌規劃,大膽提出了未來向嬰童產業全面進發的戰略。“親子”品牌的命名,便是為這一遠景奠定了基礎。因此,在滿足奶粉產品行業特性的同時,我們更將深層次的高品質母嬰生活的概念進行植入,為未來的品牌發展形成良性脈絡。

經過系統化改造,將舊品牌形象中生硬的部分去掉,從包裝開始,導入更親和溫馨的元素。在產品規格的設定上,也更符合消費者的需求。

針對不同推廣形式,藍途都給予了充分的支持。不但全程指導展會的各項細節,還與相關行業網站雜志建立了密切的聯系,第一時間了解行業動態,以便從軟性文章和硬性廣告雙管齊下,建立系統的推廣布局。

 

同時,針對一線經銷商,藍途也進行了標準化的推廣規范,使促銷人員能給予消費者實質性的指導,很快贏得市場的認可。

 
 
 
 
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